Entrepreneur 21Entrepreneur 21

Gestion contractuelle des marchés publics

• Bases du droit contractuel public et privé
• Obligations et droits de l’entreprise
• Critères et conséquences des litiges

Le droit du travail dans les TP

• Droits et devoirs du dirigeant
• Législation sociale dans les travaux publics

Maîtrise des coûts et productivité

• Mécanismes financiers, logiques de gestion
• Mécanismes du contrôle budgétaire
• Indicateurs de mesures, tableaux de bord

Définir un plan d’actions commerciales

• Enjeux du management commercial
• Méthodes et outils du PAC
• Segmentation, zonage, étude de marché
• Typologie client

Piloter et mobiliser les équipes

• Leviers de motivation autour de la stratégie
• Gestion de conflits
• Bases des relations interpersonnelles

HSE dans les TP

• Pilotage des systèmes intégrés
• Élaboration des indicateurs
• Garantir la HSE dans sa gestion de projet

Délégation de pouvoir

• Les systèmes de management
• Les types d’organisations
• Assurer la cohérence dans son système

Construire un business plan

• Élaboration d’un business plan
• Prévisionnels, seuils de rentabilité
• Crédibiliser son business plan

Responsabilités, gestion des risques

• Risques juridiques dans les travaux publics
• Enjeux économiques et juridiques
• Préserver les intérêts de l’entreprise

Financement des projets

• Le contexte du financement de projets
• Logiques des acteurs et parties prenantes
• Sources de financement et risques associés