Entrepreneur 21Entrepreneur 21
Objectifs
-
Mener ses relations avec ses clients et ses partenaires, piloter le
développement de son entreprise, maîtriser les obligations et identifier
ses marges de manoeuvre
Programme
Gestion contractuelle des marchés publics
- Bases du droit contractuel public et privé
- Obligations et droits de l’entreprise
- Critères et conséquences des litiges
Le droit du travail dans les TP
- Droits et devoirs du dirigeant
- Législation sociale dans les travaux publics
Maîtrise des coûts et productivité
- Mécanismes financiers, logiques de gestion
- Mécanismes du contrôle budgétaire
- Indicateurs de mesures, tableaux de bord
Définir un plan d’actions commerciales
- Enjeux du management commercial
- Méthodes et outils du PAC
- Segmentation, zonage, étude de marché
- Typologie client
Piloter et mobiliser les équipes
- Leviers de motivation autour de la stratégie
- Gestion de conflits
- Bases des relations interpersonnelles
HSE dans les TP
- Pilotage des systèmes intégrés
- Élaboration des indicateurs
- Garantir la HSE dans sa gestion de projet
Délégation de pouvoir
- Les systèmes de management
- Les types d’organisations
- Assurer la cohérence dans son système
Construire un business plan
- Élaboration d’un business plan
- Prévisionnels, seuils de rentabilité
- Crédibiliser son business plan
Responsabilités, gestion des risques
- Risques juridiques dans les travaux publics
- Enjeux économiques et juridiques
- Préserver les intérêts de l’entreprise
Financement des projets
- Le contexte du financement de projets
- Logiques des acteurs et parties prenantes
- Sources de financement et risques associés
Public concerné
- Dirigeants de PME
- Responsables d’agence
- Repreneurs d’activité
- Responsables de services
- Conducteurs de travaux en évolution
Modalités pratiques
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