FEEBAT - Module 4.1 : Exploiter les résultats de l'évaluation thermique pour apporter l'offre globale d'amélioration énergétique des bâtiments résidentiels

Objectifs

Savoir ce qu'est une offre globale de travaux, son déroulé et jusqu'où les entreprises peuvent aller, ou ce qu'elles peuvent proposer en option (limites d'une garantie de performance, etc.)

Publics concernés

Tous Corps d'Etat du Bâtiment dans le domaine de la rénovation : chefs d'entreprise, artisans, chargés d'affaires, conducteurs de travaux, maîtres d'œuvre.

Contenu de la Formation

Commercialiser une offre globale d'amélioration énergétique

1) L'offre globale en rénovation énergétique

La définition, la différence avec l'approche globale
Les enjeux pour les entreprises du bâtiment

2) Le marché de la rénovation durable

L'étude de marché
Les partenaires
Les contraintes et ressources du marché

3) Le positionnement des entreprises du bâtiment sur ces marchés

La concurrence et les autres acteurs
Tirer profit de ses atouts pour se différencier
Se faire connaître et reconnaître : « les Pros de la Performance Energétique » : marque de la FFB

4) Les outils de communication et de promotion

Les supports de communication
Le réseau
L'image de l'entreprise, « Votre réputation »

5) Les étapes du processus de vente

Contacter
Comprendre
Convaincre
Conclure

6) Les financements

L'Eco PTZ,
Le crédit d'impôts,
Les aides régionales

A l'issue de la formation

A l'issue de ce module 4.1 les participants seront capables : de proposer à leurs clients une offre globale d'amélioration énergétique y compris pour des types de travaux ou parties d'ouvrages sur lesquelles ils n'interviennent pas directement.

Prérequis

Maîtriser les fondamentaux de son métier.