Offre d'Amélioration Energétique Globale

Contenu de la Formation

1ère journée : Commercialiser une offre d'amélioration énergétique globale

Accueil :

- Tour de table et présentation de l'offre globale et de l'approche globale

Contexte et enjeux :

- Contexte mondial, européen et français (rappels)

- Les enjeux pour le bâtiment (rappels)

Le marché de la rénovation durable :

- Données chiffrées (rappels) ;

- La concurrence

- La stratégie des autres acteurs

- Les attentes des clients

Se positionner sur ces marchés :

- Comment se différencier de la concurrence et des autres acteurs ?

• Tirer profit de ses atouts

- Se faire connaître et reconnaître :

• Les Pros de Performance énergétique

La performance énergétique :

- Calcul et engagement de la Performance Energétique

- Engagement de performance énergétique

Les financements :

- L'Eco PTZ, le crédit d'impôts, les aides régionales

Structurer une démarche commerciale :

- Les étapes du processus de vente, notamment :

• Identifier les besoins de votre client
• Présenter sa proposition,
• Clôturer une vente.

- La relation client

Etre performant à plusieurs :

Les critères de qualité et de réussite d'un groupement d'entreprise performant

2ème journée : S'organiser en sécurité : aspect juridiques et assurances

Accueil :

- Tour de table présentation de la journée et présentation de la journée

Les conditions d'assurances liées à la réalisation de travaux (rappels)

- Technique courante

- Technique non-courante

- Produits et équipements

• Marquage,
• Pass innovation.

Les différents schémas juridiques :

Lots séparés et chef de file/Groupement momentané/Groupement permanent/L'entreprise générale :

- Avantages et inconvénients

- Points particuliers sur :

• La publicité,
• La relation contractuelle avec le client,
• La sous-traitance.

- Les activités réalisées et les responsabilités liées :

• Maîtrise d'œuvre,
• Ordonnancement, pilotage, coordination,
• Les responsabilités induites,
• Les assurances correspondantes.

La Question de la performance énergétique 

Définition engagement et responsabilités :

- Définition

- Les différents types d'engagement

- Performance et règlementation

• Incidence en termes de responsabilité
• Performances liées aux produits
• Performances liées aux travaux
• Engagement de performance

Utiliser un logiciel d'évaluation de la performance énergétique :

- Engagement des responsabilités

- Distinguer :

• Réalisation de l'évaluation énergétique,
• Réalisation de travaux.

- Les rapports de sortie de l'outil BAO Pro Travaux

Pré-Requis

Avoir suivi les modules 1 et 2 de FFEBAT. Ce pré-requis est impératif afin d'assurer l'homogénéité du groupe et la satisfaction des participants.

Modalités Pratiques

Durée : 2 jours

Dates et Lieu de formation : Les 21 et 22 juin à l'IFBTP de Dardilly

Modalités Financières

Nous consulter.

Possibilité de prise en charge financière, renseignez vous auprès de votre OPCA.

Contact

Fabienne Bouvier

Frédéric Loubière

IFBTP RA - 3, place du Paisy - 69570 Dardilly

Tél. : 04 72 52 07 22 - Fax : 04 72 52 07 24

Mail : accueil-cfc@ifbtpra.com